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【新闻】快闪店或将成为实体零售商场受欢迎的营销方式

发布时间:2021-01-08 09:31:59 阅读: 来源:广告牌厂家

快闪店成为一个越来越受青睐的营销方式。

上周,在 WWD 的男装论坛上, 美国百货商店 Bloomingdale 的时装创意总监 Kevin Harter 聊了聊如何做快闪店。

这次,Kevin Harter 主要以与法国男装精品店 PHM Saints Peres 合作的快闪店作讲解案例。这个店由设计师 Pierre-Henri Mattout 在巴黎经营,偏好日本先锋文化和街头文化。店内有 Pierre Hardy, Lanvin, Common Project 和 Y3 的运动鞋等,也有Comme des Garçons, Junya Watanabe, 和 Sunspel 的时装。

“这次快闪店是在美国市场的试水,没想到我的店铺概念在美国市场这么受欢迎,我也看了看在商场的环境里运营是什么情况。也许我能在纽约或者洛杉矶开个分店。” Pierre-Henri Mattout 说。

所谓快闪店,就是租约极短的实体店铺。往往被用来测试未知的市场消费能力和消费者口味。因为即便失败也不会耗费过多成本,但是成功了却可以制造相当好的口碑和悬念,深受各种零售公司欢迎。

这也是为什么你在看到快闪店的时候,它们大多数都“非常有想法”的原因。因为这相当于一个临时上线的广告,希望在最短时间内抓住你的眼球。

Bloomingdale 在它两个表现最好的市场和PHM Saints Peres 合作了快闪店,同时在线上用社交媒体做推广,用电子邮件做宣传。

此前,Bloomingdale 与纽约新当代艺术博物馆合作过快闪店,也以“中国农历新年”和“星战”为主题做过快闪店。

1.“零售商的时尚总监就像说客一样”

“零售商的时尚总监就像说客一样,我们得到处游走,不仅要想办法把我们的商铺卖给零售商,还要想办法卖我们的创意。”

2.“零售商场并没有死,只要你给顾客一个来光顾的足够的理由”

快闪店成立的第一晚,有将近 300 个人到店里来逛。

“我感觉这就好像是一个晚上的游玩活动,但来的人又在购物。我跟我老板说,你看零售商场并没有死,只要你给顾客一个来光顾的足够的理由。”

3.这个快闪店一个成功的理由,是复制了 PHM Saints Peres 巴黎店内的风格。

“和巴黎旗舰店相比,这和快闪店有稍许的不同,但基本上来看起来一样。另外,巴黎店内 95% 的系列都带到了纽约和洛杉矶的快闪店。”

4.“开快闪店的一个难点是教会销售人员认识新品牌”

“开快闪店的一个难点是教会销售人员认识新品牌,所以我们花了很多时间来做这部分工作。”

5.“接下来我们会做更多这种类似的合作。快闪店能带来更多的新顾客。”

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