国内PC企业充满变数面临洗牌

6月20日，传出TCL电脑分拆上市的消息，随后方正收购TCL电脑的传闻也沸沸扬扬，6月25日TCL否认了分拆上市的消息，但承认公司将通过各种方式提高其系统竞争能力，包括引进投资者以及与战略伙伴在采购、研发、产品线等方面寻找双赢的协同模式。与此同时，海尔PC将分拆上市的传闻也不胫而走，再联想到去年年底戴尔欲收购方正的传闻，国内PC市场将重新洗牌似乎已不可避免。 方正、同方发力并购不可避免 应该说在今年上半年国内PC厂商的动荡中，联想已经非常明显地鹤立鸡群摆脱与其他国内厂商的纠葛，稳健地推进着自己的深耕战略。据有关统计数据显示，联想在4-5级市场的份额已经占据了整个市场的1/3以上。同时，联想合作伙伴也在迅速成长，4-5级市场的专卖店城市覆盖率高达99%。联想在国内PC市场的霸主地位依然无人可以撼动。 但是联想之外的所有中国PC厂商都不可避免地陷入重组与洗牌传言中，市场从来无风不起浪。 日前，方正科技斥资1.5亿元和120万台销量的目标启动了其暑促的行动。这次高调的暑促和去年的寒促可谓是如出一辙，就在去年年底纷传方正要卖PC业务的时候，方正是通过寒促来使被收 购的传闻不攻自破。这次，方正是否仍要通过其暑促的投入来向外界证明其坚定不移做PC的决心呢？但不可否认的事实是，方正业务的多元化及其注重资本运作的表现，让人们对其未来PC业务的稳定性仍持怀疑的态度。 与方正相比，清华同方在京发布了自己的安全策略，并表示所有同方产品都将在未来转型为安全电脑。此举在同方内部甚至被称之为一次“改变世界的机会”，也被视为公司发展10年后“二次创业”的开始。 市场的变局总是意味深长，虽然李健航不愿意承认转型是对手挤压所迫，但跌宕的PC竞争确实促使老牌的国产PC企业开始寻找新的突破点。“不转型没有出路，这是PC产业发展的必然出路。清华同方斥资1亿元作为市场营销费用，专门为此次全面战略转型做准备。”同方计算机系统本部总经理李健航称。 同方电脑高调打出“安全牌”的目的是增加PC业务利润。按照同方的预期，采用安全平台的PC要比同类产品贵400元～500元，商用客户将可能增加几千到万元不等，这样不但可以让渠道有利可图，尤其在产品同质化如此严重的阶段，争夺渠道核心也是厂商能够提供新的价值，如果这些产品能赚钱，何乐而不为呢？ 作为清华同方上市公司下属子公司，2006年清华同方计算机业务营业额达到近46亿元，占同方股份营业额约38%，为公司第一大业务。不过毛利率仅4%，为全部业务中最低。问及花费1亿元做市场营销，能否赚回时，李健航称，虽然PC厂商日子难过，竞争激烈，但是大家还是有钱赚的，若真没得赚也就自然淘汰了。我们自己研发的安全平台，目前其他厂商还没有跟进，至少领先他们半年左右，这也是我们开发出一片新的蓝海。 对同方而言，PC产品的安全问题只是冰山一角，将来会成为特别急需的需求，当然也不排除会并购一些提供信息安全的服务商和集成商。 除了方正和清华同方外，长城电脑也令人关注。长城集团被国资委划到CEC集团后，根据CEC集团的战略，旗下这些企业都要达到一定的规模，否则就有可能剥离，而长城电脑正陷于这样的尴尬之中。长城电脑是中国PC业的老品牌，但近年来几次欲重振雄风，都没能成功。目前，长城电脑已经跟上游厂商包括微软、英特尔建立了良好的关系，销售也有所增长，但处境并没有太大的改观。现在的长城更希望通过收购，迅速达到某种规模。如果这一年它不能快速扩张，明年就极有可能变成卖家了。 海尔、TCL并购声不断是进还是退 今年上半年中国的PC厂商除了联想都相当地低调，海尔是第一个在5月就开始大张旗鼓大规模吆喝的厂商，尽管它在市场又是拉《变形金刚2007电影版》又暑促，但是最被人关注的是海尔日前宣布大规模进军商用市场。 众所周知，中国的商用PC市场的格局一直是联想、方正、同方占据主要市场，尽管也有很多新PC厂商加入，但是都基本上是在家用市场试水，商用市场的格局已经好久不变，而商用一直是PC厂商竞争桥头重镇，不仅因为它代表了利润同样是品牌、技术和高端用户认可的标志。而海尔这次高调进入，意图很明显是想要搅动这个不变的格局。而横在海尔面前的不仅是中国几个商用PC厂商，而对于海尔电脑自己如何实现技术突破、构建商业用户可信赖的品牌与渠道同样是产业界最为关注的。 对于最被关注的技术，海尔打出了“全球首款永不死机的”的牌子。在发布战略的当天，海尔邀来了英特尔、微软、富士康，宣布隆重推出了拥有20项专利技术、针对病毒和黑客攻击的全球首款永不死机的“博越”系列商用电脑。 应该说海尔为这次进军商用市场还是做足了前期准备的，不仅是在中国提前布局了渠道，而且在当天的发布会上，还出现了海尔全球各国的多家渠道伙伴，这意味着海尔还想进一步进军国际市场，不过海尔方纯松接受《中国电子报》记者采访时也不否认，目前最主要的精力还是放在国内市场。其实目前PC市场的竞争某种意义上是资源的竞争，海尔作为一个商用市场的后来者能否整合到上游资源其实是关键。相对于其他的已经具备的“量”的竞争对手，海尔称自己可以实现最好的价格。不管目前海尔已经为商用市场做好了多少功课，对于海尔电脑来说，商用市场和家用市场不一样，用户的接受同样是有时间问题的，根据笔者的判断，海尔电脑给自己今年在商用定的第一个目标应该是超越同方，能否如愿，一切都需要接受时间的考验。 此外，为了扩大自己在国内PC市场的竞争力，目前，海尔与国内、韩国等数家电脑企业都正在洽谈收购事宜。去年6月，曾有传言称海尔竞购韩国第三大PC厂商三宝电脑，但最终搁浅。去年年初，也曾有传言称海尔洽购方正电脑的意图，但方正科技则表示未跟其他公司洽谈过股权转让事宜。今年3月，又有消息称，海尔计划以4亿元的价格购得方正科技10%的股份，成为方正科技的控股股东。 与海尔相比，TCL在PC市场的表现也堪称锐利。TCL电脑副总经理、销售中心总经理陈宇新称，从整个电脑行业的发展趋势看， 一个细分化的市场已经到来，能否为客户提供差异化的价值是厂商决胜的关键。TCL基于对消费趋势有着深刻的前瞻理解，并针对细分市场的变化、技术发展的变化，制定了差异化价值体系，并将这种差异化理念融入到产品设计之中，为消费者提供最具消费价值的产品。 根据第三方的统计数据显示，TCL电脑在3C卖场销售增长非常快，成为中国成长最快的电脑品牌，销量一路攀升。在3c卖场IT新通路的发展趋势下，TCL与苏宁、国美等连锁巨头达成共识并建立紧密的战略合作伙伴关系，迅速强化了终端销售价值链的势力。TCL电脑运营能力的提升，品牌势能的释放，消费趋势的洞察以及独具特色产品四大特点，则为TCL打赢今年暑促战增加了制胜的砝码。TCL集团日前对于其分拆上市的传闻发布公告，公告虽然否认了分拆上市的消息，但承认公司将通过各种方式提高其系统竞争能力，包括引进投资者以及与战略伙伴在采购、研发、产品线等方面寻找双赢的协同模式。 在今年的PC市场上，应该说原来系的主流PC厂商都的变化应该不大，倒是家电PC厂商充满着变数，而这些变数一旦发生，其对于PC市场的影响会是比较大的。

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