本土手机微利式革命

发布时间：2020-06-29 17:11:03 阅读：次来源：广告牌厂家

面对苹果三星“围剿”，本土手机品牌利用“微利”突围。

面对苹果三星围剿中华酷联“夹缝”谋求生存

“高速扩张+合理利润水平+供应链管理，即便低毛利率依旧能盈利，这也是一种能力，中华酷联正低调地为手机市场洗牌。”3月29日，宇龙酷派常务副总裁李旺接受E天下记者采访时表示，如果联想11.5%的毛利率能活下去，那15%毛利率的厂商就得死。据酷派日前发布的年报显示，其2012年毛利率下滑5.7个百分点，但净利润同比增长20%。

同一天消息，NEC拟将手机业务出售给联想，此前其个人PC业务已与联想整合。李旺称，智能手机的微利现状，对中国厂商更有利。未来三年，智能手机市场会出现韩国、美国硅谷、中国深圳三足鼎立。

文/记者李光焱

“微利式”生存

2012年底，以中兴、华为、酷派、联想（即“中华酷联”）为代表的国产手机品牌占国内市场份额首次突破70%。然而，苹果、三星两巨头攫取了99%的利润，剩下的所有厂商要么只有1%利润，要么还在亏损。赢了份额，输了利润，国产厂商何必打肿脸充胖子？

“这其实是市场占有率与利润率的平衡问题，也是公司的阶段性策略问题。”李旺向记者坦言，本土厂商要适应微利式生存。他认为，智能手机市场的趋势是PC化，尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上，在这种情况下，大家能比拼的就是微利和微创新。

财报显示，2012年酷派的毛利由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元。不过，毛利率却从2011年的17.7%下降至12%。同时，国内手机市场份额第二的联想，直到今年初发布其2012~2013财年第三季度财报时，才宣布首次盈利。“赚的钱不多。”联想集团CEO杨元庆在评价其业绩时称。

另一家上市公司中兴通讯(000063,股吧)2012年年报亦显示，由于国际GSM手机、数据卡均价下降，导致终端收入为258亿元，同比下降4.06%。据Gartner的数据，2012年Q4，全球智能手机市场，华为、中兴、联想分列三、四、六位。90%的收入在国内的酷派也位居11位，离第10一步之遥。

分析人士称，虽然千元智能机盈利增长曲线较缓，但通过规模效应，可以保证中华酷联的盈利。“低毛利限制了海外厂商的发展空间，毛利率打到15%以下后，很多厂商就干不下去了。”李旺说，今年酷派至少会和三大运营商分别发布一款高端旗舰手机。

“中华酷联”群体突围

3月29日消息，日本NEC拟将手机业务出售给联想集团。据日本调查公司MM总研统计显示，2012年度上半年NEC的日本市场份额仅为逾6%，2001年鼎盛时期曾达到25%左右。李旺认为，反观日本手机厂商，RIM、HTC以及诺基亚、摩托罗拉等要求高毛利，中国千元智能机市场的整体性微利，恰恰给中国本土厂商留出了发展机会。

“联想集团就是在低毛利的情况下坚持下来的，PC目前市场全球排名已经坐二望一。”业内人士张正昊认为，本土厂商的微利式生存，更像是微利式“革命”通过规模快速扩张+合理利润率，挤压其他厂商生存空间为高端市场或特定市场，然后提升利润率。

李旺则透露，全球终端市场（包括功能机和数据卡）每年容量高达18亿部，表现出来的PMCC（个人、移动、云、计算）特性，为中国厂商提供更大机会。“2013年1~2月，WCDMA终端销量达到2171万台，较去年同期增长87%。”3月28日，出席诺基亚首款Windows Phone千元智能机诺基亚520发布会时，中国联通(600050,股吧)市场营销部总经理周友盟介绍，2012年WCDMA手机销量达到1.07亿部，增长95%。其中，千元智能机功不可没。

2012年全年三大运营商的新增3G用户总数成功破亿，创下2009年以来单一年份用户扩容的新纪录。三大运营商发力，中华酷联得益。“中移动、电信、联通三大客户占总营收之比高达67%。”李旺说。“手机的机会在中国，具有强烈进攻意识的本土品牌，将在2013年实现群体突破。”他预计，中华酷联将占据榜单前七位。3年后，两家国际品牌、然后中华酷联，再加上互联网手机厂商等5~8家厂商能生存下来。