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本土手机微利式革命

发布时间:2020-06-29 17:11:03 阅读: 来源:广告牌厂家

面对苹果三星“围剿”,本土手机品牌利用“微利”突围。

面对苹果三星围剿 中华酷联“夹缝”谋求生存

“高速扩张+合理利润水平+供应链管理,即便低毛利率依旧能盈利,这也是一种能力,中华酷联正低调地为手机市场洗牌。”3月29日,宇龙酷派常务副总裁李旺接受E天下记者采访时表示,如果联想11.5%的毛利率能活下去,那15%毛利率的厂商就得死。据酷派日前发布的年报显示,其2012年毛利率下滑5.7个百分点,但净利润同比增长20%。

同一天消息,NEC拟将手机业务出售给联想,此前其个人PC业务已与联想整合。李旺称,智能手机的微利现状,对中国厂商更有利。未来三年,智能手机市场会出现韩国、美国硅谷、中国深圳三足鼎立。

文/记者 李光焱

“微利式”生存

2012年底,以中兴、华为、酷派、联想(即“中华酷联”)为代表的国产手机品牌占国内市场份额首次突破70%。然而,苹果、三星两巨头攫取了99%的利润,剩下的所有厂商要么只有1%利润,要么还在亏损。赢了份额,输了利润,国产厂商何必打肿脸充胖子?

“这其实是市场占有率与利润率的平衡问题,也是公司的阶段性策略问题。”李旺向记者坦言,本土厂商要适应微利式生存。他认为,智能手机市场的趋势是PC化,尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上,在这种情况下,大家能比拼的就是微利和微创新。

财报显示,2012年酷派的毛利由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元。不过,毛利率却从2011年的17.7%下降至12%。同时,国内手机市场份额第二的联想,直到今年初发布其2012~2013财年第三季度财报时,才宣布首次盈利。“赚的钱不多。”联想集团CEO杨元庆在评价其业绩时称。

另一家上市公司中兴通讯(000063,股吧)2012年年报亦显示,由于国际GSM手机、数据卡均价下降,导致终端收入为258亿元,同比下降4.06%。据Gartner的数据,2012年Q4,全球智能手机市场,华为、中兴、联想分列三、四、六位。90%的收入在国内的酷派也位居11位,离第10一步之遥。

分析人士称,虽然千元智能机盈利增长曲线较缓,但通过规模效应,可以保证中华酷联的盈利。“低毛利限制了海外厂商的发展空间,毛利率打到15%以下后,很多厂商就干不下去了。”李旺说,今年酷派至少会和三大运营商分别发布一款高端旗舰手机。

“中华酷联”群体突围

3月29日消息,日本NEC拟将手机业务出售给联想集团。据日本调查公司MM总研统计显示,2012年度上半年NEC的日本市场份额仅为逾6%,2001年鼎盛时期曾达到25%左右。李旺认为,反观日本手机厂商,RIM、HTC以及诺基亚、摩托罗拉等要求高毛利,中国千元智能机市场的整体性微利,恰恰给中国本土厂商留出了发展机会。

“联想集团就是在低毛利的情况下坚持下来的,PC目前市场全球排名已经坐二望一。”业内人士张正昊认为,本土厂商的微利式生存,更像是微利式“革命”通过规模快速扩张+合理利润率,挤压其他厂商生存空间为高端市场或特定市场,然后提升利润率。

李旺则透露,全球终端市场(包括功能机和数据卡)每年容量高达18亿部,表现出来的PMCC(个人、移动、云、计算)特性,为中国厂商提供更大机会。“2013年1~2月,WCDMA终端销量达到2171万台,较去年同期增长87%。”3月28日,出席诺基亚首款Windows Phone千元智能机诺基亚520发布会时,中国联通(600050,股吧)市场营销部总经理周友盟介绍,2012年WCDMA手机销量达到1.07亿部,增长95%。其中,千元智能机功不可没。

2012年全年三大运营商的新增3G用户总数成功破亿,创下2009年以来单一年份用户扩容的新纪录。三大运营商发力,中华酷联得益。“中移动、电信、联通三大客户占总营收之比高达67%。”李旺说。“手机的机会在中国,具有强烈进攻意识的本土品牌,将在2013年实现群体突破。”他预计,中华酷联将占据榜单前七位。3年后,两家国际品牌、然后中华酷联,再加上互联网手机厂商等5~8家厂商能生存下来。

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