乐视网引领正版付费视频之路

证券时报记者 吴中珞 邹昕昕

刘弘，这位乐视网(300104)的COO(首席运营官)，三点半才匆匆赶到他那狭小拥挤的办公室，这比约定的采访时间晚了半个小时。

此前，乐视网的工作人员不时向证券时报记者致歉并解释，下午公司几位老总在外面一起看房，因为公司的发展速度很快，目前东方梅地亚的办公场所已经不够用了。而在刘弘的办公室，摆了一张办公桌、两张不长的沙发和一张茶几之后，所剩的空间就不到两三平方米。

“正版 付费”的战略导向

“我们一向比较特立独行，目前在很多方面都领先于业界，之后还会推出更多新产品，你们拭目以待。”落座之后，刘弘就对证券时报记者谈起了公司的战略导向和商业模式。

据刘弘介绍，乐视网自2004年10月成立以来，一直坚持两个战略不动摇：一是付费，因为公司当时就坚信未来互联网数字发行一定会取代音像发行，以及付费模式会有效地控制成本，成本和收入呈线性匹配关系，付费虽然难，还是坚持付费战略；二是正版，当时很多视频网站没有版权意识，但公司基于对网络版权的价值和未来发展趋势的判断，坚持购买网络版权。

得益于上述两大战略的坚持，目前乐视网已经拥有中国最大的影视网络版权库——约50000集电视剧和4000多部电影，而目前还没有一家其他视频网站公布版权数量。在独播剧方面，乐视网也是业内第一，公司买断了2011年国内热播剧的七成，目前其他视频网站所有热播剧的版权基本都是从乐视网分销过去，上线时间、进度等也是由乐视网指定。

在拓展上游资源方面，乐视网今年以来也是不遗余力。3月7日，乐视网与浙江横店影视制作公司签署战略合作协议，公司将获得该影视公司最新影片《寻龙夺宝》的独家网络版权，并享有横店影业其他影视剧的优先采购权。这是乐视网今年第三次与上游影视制作公司深度合作。此前，乐视网斥资5657万元买断了华谊兄弟2011年所有电视剧的独家网络版权，并投资4000万与新经典影业合拍《传奇故事》等四部电视剧，以此来获得网络版权的优先采购权。

刘弘对记者表示，因为一直坚持付费的经营策略，目前公司已经拥有将近40万付费用户，与之相对的则是3亿多的网络视频用户。在他看来，目前业内的趋势是谁不正版化，谁在未来就没有活路，上市也将成为泡影；而光靠免费、纯广告来支撑，则盈利过程会变得非常漫长，因此付费也成了现在业内共识。

TV端付费用户将爆发增长

“我们会坚持做自己专注的事情，大的方向一直都没动摇，就是做影视剧的数字发行和娱乐媒体平台。在网络视频这个大行业中，我们只做影视和娱乐化的新闻，体育和新闻都没碰，也没有去拿新闻牌照，视频搜索和视频社区也没做。”谈到公司的定位，刘弘如是强调。

据悉，乐视网是迄今为止真正实现三屏合一的视频网站，通过统一的互联网存储分发平台，乐视网向PC端、移动终端、TV端等提供同样的优质内容。

“我们对PC端付费用户的爆炸式增长没有抱太大期望，这块业务以平稳、缓慢的速度增长就足够了，因为PC端用户的消费习惯和观念需要时间去转变。”刘弘对记者表示，目前PC端是公司收入的主要来源，“但我们相信TV端付费用户会爆炸式增长，TV端和手机端今明两年增速会比较快，将成为公司未来收入的增长点，特别是TV端群体早已养成了付费的习惯，不论是看有线电视还是买DVD等都得花钱。”

目前，乐视网的网上包月服务是30元，而优酷也正准备推出20元的包月服务。对此，刘弘认为其30元的价格定位还是比较合理的，因为乐视网上面的影视剧数量和内容要丰富全面得多，清晰度也要高得多，折合成每部片子的价格也比盗版碟划算得多。此外，乐视网还于今年正式启动了“乐视TV·云视频超清机”，不过现在还在公测阶段。据刘弘透露，公司赠送了一些给意见领袖和娱乐圈明星，试用者的反馈相当积极，觉得通过机顶盒在电视机上看影视剧很好，DVD或有线电视的清晰度没法相比。

据刘弘透露，公司目前正在着力进行品牌推广，以提升公司知名度。首先是在内容采购和推广上，如近期热播的《宫》，这是乐视网的独播剧，并分销给了其它网络平台，还有《我是特种兵》、《风语》、《延安爱情》、《野鸭子》《借枪》等；公司的很多宣传还和影视宣传融合在一起，这种推广方式效率非常高；其次，公司在用户体验上花了很大力气，乐视网整体改版，突出特色。而且，由于乐视网长期坚持正版，现在已成为业内正版的一面旗帜。

在自制栏目和自制剧方面，乐视网目前正在打造四档节目：电影黑板报、音乐疯向标、明星另一面和乐视大牌党。此外，还在紧锣密鼓地打造针对午间白领休息时间的一档娱乐八卦谈话类节目。

上游资源占据竞争优势

去年底在纽交所上市的优酷网3月1日发布了2010年第四季度及全年未经审计的财报。财报显示，优酷网第四季度营收为人民币1.53亿元(约合2310万美元)，较上年同期增长183%；净亏损为人民币3770万元(约合570万美元)，较上年同期减少18%，高盛同时将对优酷网的评级从“持有”调高至“买入”。

此前，优酷网从2009年第四季度开始，各季度亏损额依次为：4599万、5120万、6264万和5312万元人民币。也即在2010年12月登陆美股后，优酷网首个季报亏损立刻环比下降29%。

在长城证券计算机行业分析师邵仅伯看来，优酷网此次收入的增长主要来自于品牌广告收入的增加，而优酷之所以能在品牌广告业务上进步迅速，上市带来的各种效应固然起到一些作用，但更重要的是公司对于版权内容的投入。因为传统的分享式短视频虽然能带来高流量，但是带宽成本极高，同时由于视频短以及可能存在的版权问题，使得广告收入增速赶不上成本增速，而高质量、时间长、无版权担忧的优质视频内容资源为优酷赢得了更多高质量的品牌广告客户，从而大幅增加了品牌广告收入。

邵仅伯认为，解决了版权与盈利问题的网络视频行业在未来的影响力会越来越大，随着IPTV和手机视频的进一步发展，广告客户在网络视频上的投入将进一步加大，市场蛋糕必将越做越大，未来空间广阔。

邵仅伯对记者表示，为优酷带来巨大收入的品牌广告与即将推出的收费用户业务正是乐视网一直以来的主要业务和收入模式，但由于定位不同，优酷网的内容战略主要是非独家的，而乐视网有大量的独家版权，所以，两者间有竞争关系但也存在着合作和上下游的关系，也就是优酷能为乐视网贡献一部分版权收入；而收费模式的成熟对全行业都是重大利好——有利于市场的进一步做大，同时，版权内容上的投入将使拥有更多上游资源的乐视网占据更有利的竞争地位。

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