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八百客高少义VC缘何试水SaaS

发布时间:2021-01-20 18:56:38 阅读: 来源:广告牌厂家

传统管理软件商在原有市场日渐饱和的情况下纷纷开拓SaaS业务;与此同时,诸如阿里巴巴开始在SaaS上大范围圈地,向SaaS转型已经渐成趋势,本期比特问道有幸邀请到八百客首席应用专家高少义,跟各位网友一起分享他的观点。以下是高少义谈VC缘何试水SaaS:比特网:我甄选了一些网友的问题,其中一个谈到说,今年年初八百客融到一笔风险投资,这算是中国国内SaaS第一笔融资,八百客凭靠什么优势去吸引风投的?

高少义:首先这个SaaS企业在上市之前赚不到钱,不是中国的事情,美国也是这样,Salesforce据说上市第二年还在做亏损工作,它作为一个靠后面租金持续有收益的盈利模式,它是分摊在几年的收益之中。所以企业营收在很长一段是负数是很正常的,SaaS没有融资风险,小公司请不请得来人,投资人对这个都很看重,这也是投资软件真正的价值。

另外绝大部分投资人都看得比较远,并不是说靠利润来获得收益,是靠将来做到一定规模在四个市场上来获得受益。所以基于这个目标,投资人对短期的利益,利润的要求应该相对来说还不算太苛刻。

所以我们的投资人可能问的比较多的,都是问我们的突破,你渠道是怎么做的?有没有一家很像样的客户?你们签了一个大合同没有?这个大客户会怎么样的?他很关心就是在实践上某种行业或者状态有突破,他现在在等,大家都知道是机会,但是不知道什么机会会到来,更不知道用什么方式去获得这个机会,所以大家都希望有一个人去试一试,然后我就天天在这试呀,试呀,是这样一个状况。

比特网:在VC的几个提问中,最终打动他们下决心来投八百客的是什么?

高少义:第一个我认为非常坚决的客户表现在,他可能自己就想做云计算应用,现在不好点评一个超大的客户,他认为下一段应用就要这么去走。所以他想云计算的应用,一看就SaaS这种模式能行,然后再了解了解,中国都有谁?一来,没人,就你自己。在这种情况下,我们就捡了大馅饼,所以第一种用户是这样。

第二种用户,他网点确实太多,同时是动态。还没实施1000万投出去了,这个事情很吓人,而且每年20%的维护费。即开即用,今天销到两个组织,明天增加,这种方式对他很方便。所以我们第二个就是刚才说前端业务很强了,而且经常变化的企业,它会觉得对他的管理需求很贴近,这样的企业会比较多。

第三个,纯应用比较便宜,可能短期内并不需要一个很大的管理软件,凑合先管管。过两天,真的做得很好了,自己再买服务器。在这种情况下,可能拿我们的产品先凑合完了。这三种都有。

比特网:其实你说第一种有点像苏宁。

高少义:没错。

比特网:他们打算自己做自己的SaaS平台。

高少义:对。

比特网:有一些厂商也会有顾虑,比如苏宁这样的客户自己来做的话,跟苏宁间的交易就是一次性的买卖关系,那对于SaaS厂商,这是不太有利的一个方面。您怎么看这个问题?

高少义:假如说它是一个市场效应,你为了教育市场,我觉得这点就当是广告费了。我们开玩笑,假如中国电信他所有的员工,HR要用八百客的,说你要把服务器放到我那边,我连想都不想,我立刻同意。然后告诉中国人民,中国电信用了,你们为什么不用?这个问题最简单了。

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