宾利收权启示：国内代理遭弃或成常态种植

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宾利收权启示：国内代理遭弃或成常态

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宾利收权启示：国内代理遭弃或成常态 13-01-24 07:33 来源：时代周报作者：覃硕打印手机看新闻

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飞鸟尽，良弓藏的一幕，再次在进口车商与中国代理商之间上演。

2013年年初，宾利汽车中国宣布正式成为宾利汽车在中国的进口商和总代理商，这使得宾利成为继雷诺、沃尔沃、捷豹路虎、奔驰之后又一个收回在华代理权的汽车品牌。而这也意味着，与宾利合作近十年的大昌行（01828.HK）将从此让出总代理权的位置，沦为普通经销商。

与捷豹路虎、奔驰在收回代理权时与原代理商充满火药味十足的对抗不同，在此次宾利代理权的变故之中，作为原代理商的大昌行表现颇为淡定。早在去年广州车展期间，已然知晓收权命运的大昌行宾利中国市场总监刘淑薇在接受媒体访问时就坦言，我们明年将回归宾利经销商的身份，但这不会影响我们用专业的态度服务宾利品牌。

而与刘淑薇的平静相比，宾利大中华区执行总经理施尔天却难以掩饰自己的兴奋。在宣布宾利收回代理权的消息不久，这个一向以严谨低调著称的德国人就迫不及待地向媒体表达着自己的雄心，在正式收回总代理权后，宾利中国仍将坚定不移地履行对中国市场的承诺，继续拓展经销商网络，将最新的车型、各种充满激情与尊享的品牌体验带到中国。

杯酒释兵权

事实上，对于大昌行来说，收回代理权可谓是一把早已悬在头顶的利剑。2009年，在大昌行与宾利签订为期5年的代理合同之后不久，业内就充满宾利将收回在华代理权的传闻。

尽管，2011年在北京宾利全球经销商大会上，宾利汽车负责销售与市场的董事斯图尔特曾公开辟谣称宾利没有更换中国总代理商的计划，但现在看来，斯图尔特的辟谣只是一个烟幕弹。

2012年1月，大昌行发布公告称，其所拥有的宾利在华总代理身份将被控股宾利的大众汽车收回，到2013年1月，大昌行将正式让出总代理的位置，变身为普通经销商，作为补偿，大昌行则新增加了中国五个城市的经销权。

与之前捷豹路虎、奔驰在收回代理权时遭受原代理商顽强抵抗相比，宾利代理权的收回可以称之为是杯酒释兵权式平稳过渡的样本。

而能够平稳过渡的主要原因在于，尽管还有两年的合同没有到期，但是大昌行对于宾利的收回计划并没有强烈的抵触。经过短期的谈判之后，2012年年初，作为继任者的大众汽车集团（中国）汽车销售公司与大昌行制定了为期一年的过渡期，计划在2013年1月1日，实现正式交权。

为了避免出现纠纷，大众、宾利和大昌行三方专门成立了执行委员会，过渡期间，前两者将借调员工到大昌行，以增加额外人手应付宾利在中国的快速增长。

从三方的谈判细节来看，作为提前收回代理权的回报，大昌行将在内地新获5个城市的宾利经销权，其中大昌行已经在2012年落实了宁波、合肥、大连三个城市的经销门店设置，如果一切顺利，大昌行虽然让出了总代理，但是经销权将因此增加到9个，仍然为中国最大的宾利经销商。

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标签：收权宾利

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