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我承认我是销售员我是媒婆51搜

发布时间:2019-10-18 16:51:40 阅读: 来源:广告牌厂家

我承认,我是销售员,我是媒婆!

媒人在中国的婚姻嫁娶中起着牵线搭桥的作用,女性媒人又称媒婆或大妗姐,这是笔者刚刚从百度上查到的定义。

从古至今,大众对媒婆有这样一个印象:家庭妇女、文化程度不高、说话非常通俗、风风火火、能言巧舌 跟 高大上 的工作相比,媒婆的工作根本上不了台面。

认真研究媒婆为男女牵线搭桥的过程,你会惊喜地发现,媒婆就是营销界的世外高人,与未婚男女周旋的过程中不着痕迹地使用了营销技术之降龙十八掌,掌掌有风,掌掌有力。下面笔者说说自己的浅见。

理论:媒婆把差异化营销运用得出神出化

媒婆营销的产品是人,其实质是情感,与销售看得见摸得着的真实商品相比,营销人和情感更难。要用三言两语说清未曾谋面的两个男女的性格特点,然后让对方未见其人却能活灵活现感觉到对方的存在,并非易事。

做好媒婆要有大量的人脉关系,了解当地及周边未婚男女的情况。这就象营销人员在制定营销方案前要了解市场和竞争对手状况一样。

媒婆在将两个男女安排见面之前,要对两个人的家庭情况、性格特点、外貌特征有全面的掌握,这样才能在众多男女中找最更匹配的组合,成功率更高。营销人员在进行企业宣传活动前,也要掌握自己所营销的产品受众群的特点,比如:性别、收入、年龄、地区 按然后有针对性地推广宣传,这样的宣传性价比才高。

媒婆也懂差异化营销,能在男女众多特点中挑捡出两三点最具特点的,又能吸引另一方的地方,然后绘声绘色讲给对方,一下子抓住别人的心,让别人产生期待,从一开始就能怀着愉悦的心去见面。

实例:你不得不佩服的比媒婆还会营销的那些人

谈媒婆,加定语很重要

先说说媒婆,媒婆在把一个普通的小伙伴介绍给一个姑娘之前,一定会在一些条件上加一些定语。比如媒婆这样对姑娘描述小伙子:

这小伙子人不错

个头是中国男人的标准身高一米七八,高一分算太高,矮一分算太矮

长的像日本那个踢足球的帅哥中田英寿,MaggicQ都一见倾心的那种类型的

世界五百强企业市场部的,年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域

寥寥数语看似平淡无奇,但从营销学的角度来看,却不禁让人击节叫好。 人不错 、 中国人的标准身高 、 世界五百强企业 ,对相貌的描述,像中田英寿还不是重点,重点是后头那句MaggicQ都一见倾心,女孩心里就想啦,MaggicQ这样的大美女都喜欢的一定很帅,再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的,这小伙子应该不错。

普通条件的小伙伴,经媒婆重点包装传播之后,女孩对小伙子顿生好感,随即就答应跟小伙子吃个饭见个面。至此,媒婆的工作就算大功告成了。成与不成,就是两个人的事了。

谈实例,抓住要点很关键

笔者曾有缘拜访素有中国草食动物营养专家之称的企业 英美尔,惊奇地发现,英美尔是在大环境下隐藏着的成功企业。英美尔的营销人员以女孩居多,年龄多为九零后,但这些小姑娘却把营销玩转了。据说,她们每个人每天都会有不少于10个订单,这多少会让那些打100个电话也成不了1单的业务员羡慕嫉妒恨吧!再多说一句,他们创业10多年,走的销售渠道就是电商,以互联网为主,没有一个跑市场的业务员,所有订单都是这些小姑娘坐在电脑前完成的,直到现在,还没有任何一家畜牧行业的企业敢与英美尔在电商方面抗衡,在电商方面的成功连大集团新希望也望尘莫及。

下面,我仅向大家透露一下这些小姑娘是怎么跟客户谈生意的。首先,她们跟媒婆一样,基本是八面玲珑,态度和蔼,即使你在远在万里之外的电话旁,也能感受到这些小姑娘的快乐,谁不愿意与快乐的人交流呢?其次,这些小姑娘向客户介绍产品时,基本不说那些平白直述的特点,什么营养全面啊、价格便宜啊、售后服务好啊 这些别人用烂的话术,她们觉得没用,得抓住客户最在意的是什么,养殖户最在意的是某方面的效果,比如介绍 反刍砖佳 ,小姑娘只抓住两点要素 这款舔砖牛羊舔食再多也不会出现中毒现象 ,这就让养殖户非常放心了,往圈里一放就不用管了,根本不用考虑控制食量的问题,接下来小姑娘们会说 客户都说我们这款舔砖,即使舔到一片纸的厚度也不会碎 ,这又加深了客户购买的欲望,接下来就可以谈货运的问题了,单就成了。

分析英美尔销售人员的话术,不难发现,他们抓住了客户需求,有针对性地打消客户下单前的疑虑。对于牛羊舔砖这个产品而言,单从营养和功效角度来看,各家产品大同小异,作用也差不多,英美尔舔砖区别于其他品牌产品的特点就在于,吃多了也不中毒,这就让养殖户非常放心,不必控制牛羊舔食量,放在养殖场里,任由牛羊自由舔食即可,非常便利,另外,舔到一片纸的厚度也不碎,这就让养殖户知道,产品不会浪费的。

总结:细细捉摸媒婆,再对比身边的营销事件,别不好意思承认,不经意间,每个营销人员都充当着媒婆的角色。

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