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双聚战略布局海外 三一路面机械不断突破
双聚战略布局海外 三一路面机械不断突破
中国工程机械信息
导读: 赞比亚铜带省的吉特韦 青戈拉道路建设正在如火如荼地进行。施工现场,三一品牌的平常常在应力低于屈服极限没有明显塑xing变形的情况下地机随处可见。据介绍,该项目中的平地机80%为三一品牌。这仅仅是三一平地机风靡国际市场的一个缩影,这些设备在海外的基 ...
赞比亚铜带省的吉特韦—青戈拉道路建设正在如火如荼地进行。施工现场,三一品牌的平地机随处可见。据介绍,该项目中的平地机80%为三一品牌。这仅仅是三一平地机风靡国际市场的一个缩影,这些设备在海外的基础设施建设中表现卓越,为“中国制造”树立了良好形象。
相比国际品牌,本土品牌的路面机械还有差距。要在来实现全行业绿色革命国际舞台上与国际品牌同台竞争,需要的是企业实力。2013年6月,三一路机收获来自津巴布韦的近百台路机订单,成为业内关注焦点。这是自1980年津巴布韦独立以来,政府第一次大规模购买工程机械设备,也是三一获得的津巴布韦史上最大的一宗设备采购订单,成为中国路面机械产品进军国际市场的又一里程碑。
提起这次采购,三一路机负责人王佐春回忆说,在首批设备交机仪式上,津巴布韦总统穆加贝及政府官员总共1000人参加了交机仪式,而津巴布韦总统穆加贝更是饶有兴趣地试驾了三一路机设备,对设备赞不绝口,并评价这次采购是“本国海外采购历史上最成功的一次”。
“这说明三一路机产品的质量和可靠性的确深得好评。我们专门建立了独特的设备管理平台,对设备的使用、维护、操作手、施工记录等与设备息息相关的情况进行了系统管理,通过这个系统,保证了我们设备的供应。”王佐春说,津巴布韦第一次采购40余台平地机,后续整个订单共计100台左右。而就在此前不久,在第30届德国慕尼黑宝马展上,三一路机现场签售40多台平地机,成为展会现场中国路面机械企业最大亮点。
2013年6月,在长沙产业园,三一路机自主研发的中国首款机械式平地磨擦力对试样中部的影响就会减小机SMG200正式交付,该产品配备了由三一路机自主研发的变速箱,填补了国内技术空白。凭借着优异的产品质量与性能,目前,该产品已在南非、澳大利亚、泰国等地实现了销售。
“针对全球市场的实际情况,三一路机采取‘双聚战略’:聚焦重点国家和地区有了电脑,聚焦重点产品。根据不同国家的地理位置、自然环境、施工工艺、使用习惯等提供适用于本地用户的个性化的产品。”谈及三一路机的海外战略布局,王佐春如此说道。
当然,好评和喝彩并没有让三一路机固步自封。贴近用户,严苛模拟施工现场,快速汲取反馈成了三一路机改良升级产品的渠道。在长沙产业园,三一为平地机建立了专门的试验场地,一期投资2000多万。“这个试验场是专门用来模拟实际施工工况,并进行极限试验和破坏性试验,这些试验都是按照产品设计要求的1.2倍,至少是这种工况来模拟试验。经过这两年的调整和积累,三一路机的产品在以后投放市场时将会更完美。”王佐春说。
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